Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область
Социальное положение что это в анкете > Корпоративное право > Вопросы работодателю на собеседовании менеджеру по продажам

Вопросы работодателю на собеседовании менеджеру по продажам

Для любой российской компании, отдел продаж является очень важным подразделением, от которой зависит прибыль и развитие компании. Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Редакция портала обратилась к опытнейшим рекрутерам из российских компаний с просьбой поделиться своими примерами вопросов задаваемых на собеседовании :. Ответы экспертов мы обобщили и собрали блок из 15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам. Профессионализм опыт : 1.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:. Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше.

Работодатель об этом знает и делает скидку. А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:. Но есть и хорошие новости. Для успешного прохождения собеседования необходимо иметь задатки продавца. Их проще всего определить с помощью моего теста.

Если ты прошел любой из этих тестов, или твоя уверенность попробовать себя в продажах сильна настолько, что ты не хочешь прислушиваться к здравому смыслу, читай дальше. Итак, ты твердо решил стать продавцом, торгашом, коммерсом, продажником или, по-научному, как пишут в должностных инструкциях, менеджером по продажам. Не важно, имеешь ли ты представление о том, как выглядит и ведет себя успешный менеджер по продажам в жизни. Идя на собеседование, ты должен соответствовать образу этого продавца, создаваемого в умах людей.

Реальность реальностью, а работодатель мечтает видеть лучшего менеджера по продажам у себя на службе. Спроси меня как? Иногда представления специалистов кадровых служб HR о сути продавцов основываются только на фильмах. Поэтому посмотри пару-тройку самых популярных фильмов о продажниках. Во-первых, ты зарядишься атмосферой продаж, во-вторых, поймешь, чего от тебя будут ждать.

Можешь сделать нарезку из самых драйвовых моментов и смотреть этот ролик перед собеседованием ;. Первое — необходимо прочитать пару самых популярных книг о продажах. Неважно, толковые это книги или нет. Многие руководители или кадровые работники, задумываясь о твоем собеседовании, сделали то же самое — прочитали пару самых популярных о продажах книг. Суть в том, чтобы ты смог ответить на выписанные специально для этого собеседования вопросы из этих книг. Про внешний вид даже говорить не буду.

Это системный администратор может приходить на собеседование с немытой головой, а ты должен соответствовать образу, помнишь? Это мы с тобой понимаем, что часто доверительные отношения с клиентом получаются как раз тогда, когда ты не сильно пафосно выглядишь все, конечно, зависит от товара и твоего стиля продаж. Но даже если тебя нанимают продавать гайки для сантехников, работодатель желает видеть в офисе менеджера по продажам, одетого с иголочки.

Потрудись хотя бы на собеседование надеть лучший и, конечно, глаженый костюм. Поведение должно быть активным. Начни собеседование с вопросов-похвал. Если образуется пауза, не стесняйся, заполняй ее вопросами, восхищением, рассказами. Самое простое — это вспомнить приятные моменты, например, твой лучший секс или отдых ;.

Сначала отдай инициативу работодателю, затем можешь незаметно перехватить ее на себя и задать свои вопросы. Как продавец ты должен знать силу вопросов. На собеседовании они бесценны. Потому что ответы на эти вопросы будут в большинстве не очень положительными, и работодатель захочет нанять тебя, чтобы получить ответы на эти вопросы.

Их можно задавать и HR-специалисту, и своему начальнику. HR ответить не сможет, но твой уровень оценит. На месте начальника я бы забрал тебя с руками. Конечно, при условии, что ты успешно прошел мой тест, и ты действительно будущая звезда продаж. Будь готов ответить на следующие вопросы. Умоляю, не списывай эти ответы из интернета, придумай ответы сам.

Я поясню, что хочет работодатель, задавая тот или иной вопрос, а ты уже придумывай СВОЙ ответ. Если ты наберешь ответы из интернета, работодатель может сделать то же самое, и ты будешь бледно выглядеть. Кем ты видишь себя через 5 лет? Работодатель хочет видеть в менеджере по продажам целеустремленного, но приземленного человека. Поэтому не нужно фантазий насчет генерального в Газпроме. Продумай, как тебе хочется расти, к чему стремиться.

Цель должна отлетать от зубов. Твои самые лучшие и худшие черты. Никто не отвечает на эти вопросы честно, но их постоянно задают. Выбери свои лучшие черты и подели их на две колонки. Черты, которые большинство считает лучшими ответственность, организованность, коммуникабельность , и черты, в которых мнения расходятся: хороши они для продаж или нет наглость, честность, склонность к глубокому анализу.

Первый столбец — твои лучше черты, второй — худшие. Ты способен обманывать? Вопрос с подколом, особенно для менеджера по продажам. Все способны. Если ты говоришь, что нет, значит, врешь. Если говоришь, что да, значит, ты обманщик. Работодатель это, скорее всего, знает, но может быть, и заядлым идеалистом, поэтому ответить на него лучше абстрактным рассуждением о степени честности: что считать правдой и т.

Твоя лучшая продажа? Не было лучших продаж? Не беда, придумай идеальную продажу. Продумай нюансы, подробности, придумай сумму, придумай сложности в переговорах. Можешь даже поверить в то, что она была. Можешь взять недопродажу, например, и дорисовать ее до успешной. Если работодатель не будет задавать уточняющих вопросов, то подробности придадут тебе лоска.

Ты умеешь организовывать собственное время? Важный вопрос от толкового работодателя, потому что проблема молодых энергичных продавцов — направить свои труды в нужное русло. Если у тебя с этим все хорошо, тогда смело отвечай.

Если же ты, как большинство молодых продавцов, кипишь энергией и еще не умеешь ее направлять, признайся в этом начальнику, но ни в коем случае, не говори это HR-специалисту. Начальник знает эти сложности продавцов и готов с ними работать.

Он будет рад, что ты хочешь развиваться. Кадровик может подбирать по формальным признакам и по важным для него факторам. Ты стрессоустойчив? Для менеджера по продажам ответ на этот вопрос очень важен. На все крики и претензии реагируй легкой улыбочкой и слегка поднятыми бровями. Поверь, если ты работодателю не нравишься, он тебе об этом не будет говорить. Он пригласит другого, и все, а если ругает или кричит — значит, проверяет. Переводи все в шутку. В завершение — относись к собеседованию как к продаже, с улыбкой и позитивом.

Менеджер по продажам — самая востребованная должность. Ты найдешь своего работодателя, если ты действительно звезда продаж. Настоятельно рекомендую пройти тест, что добавит тебе уверенности на собеседовании. Обычно хантеры продают новым клиентам, затем через определенное время клиент переходит к фармерам и те уже занимаются развитием существующих клиентов допродажами. Помните, что отсутствие знаний должно быть восполнено соответствующим обучением.

Это мнение будет как минимум слегка приукрашивать своего владельца. Некоторые кандидаты будут называть Вам целый список самых важных причин. Закончить эту часть беседы можно, рассказав, как это должно происходить.

Это очень важная тема. Этот вопрос даст Вам прекрасную возможность оценить его умение продавать. В работе имеет значение, насколько складно и логично люди излагают свои мысли. Навыки общения и четкость изложения особенно важны в продажах. Зачастую исход сделки зависит от умения говорить. Письменная речь показывает способность структурно мыслить, обозначать и развивать идею, подкреплять ее аргументами.

Если человек пишет в таком стиле, то и работает так же: ставит цель, выделяет этапы и последовательно движется вперед.

Письменный тест — ключ к характеру человека. Если кандидат утверждает, что он ответственный сотрудник и знаток своего дела, а элементарные запятые пропускает — это показатель. Небрежность в письме рано или поздно проявится в халатном отношении к своим обязанностям. Скачайте тест MDMQ, который за 10 минут покажет, как поступит человек в сложной ситуации.

Открытые вопросы на собеседовании дают будущему менеджеру по продажам возможность продемонстрировать свое истинное лицо.

Готовое резюме. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства. Хочу у вас работать. Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере.

Высокие технологии и искусственный разум отвоевывают всё большее пространство в самых разных отраслях, и все же главную роль в успехе любого предприятия играют люди — те самые кадры, которые по-прежнему решают всё. Как бы ни менялась жизнь, работники продолжают оставаться ценнейшим ресурсом, поэтому крайне важно ответственно относиться к их найму. Существенно помогают в этом правильные вопросы на собеседовании, благодаря которым можно уже на этапе знакомства понять, подходит ли кандидат предприятию, сумеет ли он влиться в команду.

Начиная разговор о вопросах для соискателя на позицию менеджера по продажам, нужно, в первую очередь, сказать о целях, которые рекрутер преследует, проводя собеседование. Вообще целью любого собеседования является выявление и принятие на работу сильнейшего специалиста с рынка труда, который будет подходить под цели бизнеса и компании. Как правило, любое собеседование подразумевает выбор из нескольких специалистов и здесь очень важно безошибочно определить компетенции каждого из них: выявить сильные и слабые стороны, узнать, что необходимо со стороны компании для компенсации слабых сторон, для мотивации на максимально эффективную работу кандидата и пр. Как раз здесь мы можем начать разговор о вопросах, которые необходимы для выяснения этой информации.

Поиск работы. Про деньги. Образцы резюме. Как найти работу, если Блог Алексея Захарова. Пять вопросов, которые обязательно надо задать на собеседовании. Собеседование в разгаре, и вы уже успели рассказать о своем образовании, достижениях и объяснить, почему хотели бы работать именно в этой компании. Что добавить, чтобы закрепить успех и принять верное карьерное решение? Очень важно задать правильные вопросы о будущей работе. Причем их последовательность какой вопрос задавать первым, а с каким лучше не торопиться тоже имеет значение.

Советы соискателям. Специалисты по подбору кадров действительно нередко спрашивают соискателей о том, что, казалось бы, никак не связано с их будущей работой. При этом от ответа на такой вопрос зачастую может зависеть то, возьмут ли вас на работу. Проявить себя карьеристом не всегда является успешным шагом к джоб-офферу.

Также как и поиск работы — в поиске кандидатов нет места безысходности. Брать, потому что лучше не нашли.

Интересное по теме : Почему затягивается время поиска работы? Итак, порядок поиска работы, в том числе и на должность менеджера по продажам, на сегодняшний день таков:. В первую очередь на собеседовании оценят внешний вид.

Нет времени читать? Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:. Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Правильные вопросы к работодателю на собеседовании

Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:. Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку. А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:. Но есть и хорошие новости. Для успешного прохождения собеседования необходимо иметь задатки продавца.

Для любой компании, отдел продаж является очень важным подразделением, от которой зависит прибыль и развитие компании. Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Какие вопросы кандидату на собеседовании позволяют оценить и выбрать лучшего менеджера по продажам? О журнале Свежий номер Пролистать журнал. Приобрести издание.

Обязанности менеджера по продажам · Пять этапов И так, как же пройти собеседование, чтобы все получилось без сучка, без задоринки? Пусть они расскажут, какие вопросы обычно задают, чтобы вы были готовы ответить на них заранее. Как правило, работодателю достаточно таких ответов. 3.

Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:. Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку. А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:.

Вопросы, задаваемые на собеседовании менеджеру по продажам, нужны не только тем, кто нанимает сотрудников, но и кандидатам на вакансию. В статье мы постараемся рассказать про самые главные, а также предложим правильные варианты ответов, которые следует ждать от потенциальных сотрудников. Не спрашивайте то, что совсем не относится к работе и выполняемым обязанностям. Старайтесь заменить их кейсами или попросите поведать вам о рабочем опыте.

Читать журнал бесплатно. Прочитав эту статью, вы сможете подобрать работников, которые не будут перекладывать ответственность на других, увидеть истинные мотивы кандидата, спрятанные за высокими словами, найти руководителя, который будет управлять жестко, но справедливо. Исправлять недостатки человечества — не ваша задача.

Должность менеджера по продажам подразумевает крайне широкий спектр возможных обязанностей, но всегда является ключевой для ведения экономической деятельности компании — и поэтому собеседование с кандидатом должно проходить по особенным принципам.

Активировать демодоступ. При проведении собеседования менеджера по продажам, менеджера по туризму, менеджера по закупкам и категорийного менеджера у рекрутера должен быть заготовлен список основных и дополнительных вопросов, а также сценарий проведения интервью. Эксперты портала поделились рекомендациями, как успешно провести собеседование кандидатов на эти должности. Перед проведением собеседования НR-менеджер должен представлять образ идеального менеджера по продажам своей компании.

Если первая ступенька на рабочую лестницу позади, — ваше резюме понравилось работодателю, то плавно переходим ко второй ступени — собеседование. Предупрежден, значит, — вооружен. Пусть они расскажут, какие вопросы обычно задают, чтобы вы были готовы ответить на них заранее. Поэтому возьмите с собой на всякий пожарный копию своего резюме. Иначе от волнения можно забыть даже то место работы, откуда вы ушли пару дней назад. Или почему прежнее место работы вас не устроило?

Если соискатель растерялся или задумался, то прежде чем ответить на вопрос, то, вероятнее всего, он не готов к постоянному саморазвитию. Даже если целевой сегмент прошлого места работы кандидата не совпадает с вашим, то вы все равно сможете оценить способности соискателя по поиску и анализу информации. В идеальном варианте он вам расскажет, что следит за изменениями законодательства, посещает отраслевые сайты, подписан на специализированные блоги, рассылки и так далее.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 6. Вопросы, которые необходимо задать работодателю на собеседовании.
Комментариев: 3
  1. Беатриса

    Какая фраза...

  2. Вероника

    Интересный эксперимент. Что будет посмотрим - я не предсказатель :)

  3. Аверьян

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM, поговорим.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Интернет-журнал, посвященный бытовым правовым вопросам. Мы ставим перед собой простую цель: бесплатно, достоверно и простым языком ответить на большинство правовых вопросов, возникающих в повседневной жизни.
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
© 2018 Юридическая консультация.